Blog：お客様の課題解決に共に取り組む シスコ エコシステムパートナーからバトンを受け取り、今日はエコシステムパートナーとリセラーパートナーとの共同販売（Co-Selling）とは何かご紹介したいと思います。
皆様、「エコシステムパートナープログラム」をご存じでしょうか？
シスコ エコシステムパートナープログラムとは、ユニークなソリューションをもつエコシステム パートナーとリセラーパートナーがともに力を合わせ、今までにない新たな付加価値を提供する共同販売（Co-Selling）プログラムです。
共同販売（Co-Selling）は大きなチャンス
では、一体なぜ共同販売なのでしょうか？
実は、企業におけるテクノロジー導入に関する意思決定権は、ますますIT部門の外で行われるようになってきていることをご存じですか？
そのためお客様のビジネスをご支援するには、すでに一緒に仕事をしているIT部門に加え、ビジネス成果に関心の高い部門やDevOpsやクラウドアプリなどのアプリケーション開発部門などの他組織からLOB（Line of Business）リーダーとの会話に参加する必要があります。
今回、エコシステムパートナーが新たなパートナーとして参加することで、ビジネス成果に関心の高いLoB(Line of Business)と呼ばれる部門などへアクセスできるようになり、よりお客様のビジネスニーズの本質を捉えた提案ができるようになります。
他方、お客様が求めるビジネスニーズを完全に満たすために必要なスキル、知識、ソリューションを１社で賄うのは、非常に時間がかかりますし、困難なものです。激変する市場環境の中でDX対応は待ったなしです！お客様のデジタルトランスフォーメーションをいち早く成功させるためには、様々なパートナーが協働し、適切なタイミングで適切なソリューションを創出できる共同販売の仕組みが必要なのです。
シスコの調査結果では、エコシステムパートナーとリセラーパートナーによる共同販売によって生み出される事例は、今後 3 年間で 140 億米ドルに達すると予測しています。
これは皆様にとって大きなチャンスです。
取引規模の倍増
すでに収益性の高いパートナー企業は、エコシステム パートナーとの共同販売でIT部門 以外のバイイングセンターにアクセスすることで、より大きな取引を獲得して成果を上げています。
その理由は、IT 部門を超えた会話に参加できる業種特化のエコシステム パートナーと戦略的な関係を築くことで、直接的なお客様のニーズを満たすことができるからです。さらに、より多くのテクノロジーを取り扱うエコシステムパートナー主導のソリューションを提供することで、取引規模を拡大させるだけでなく、より多くの販売機会を獲得することができています。
彼らはすでに取引規模を倍増させる「公式」をエコシステムに見い出し、平均で 3.2 倍の取引規模の拡大と、前年比で 25% の収益増加に成功しました。
その答えは、Cisco Sales Connectにありますので、是非チェックしてみてください。
（アクセスするにはシスコ パートナーのログインが必要)
多くのユースケース
では、具体的にどのようにすればお客様のビジネスニーズへ応えることはできるのでしょうか？
ここにエコシステムパートナーと幅広いシスコのポートフォリオを組み合わせたソリューションのユースケースがあります！是非、日本のDXを加速させる次の一手としてこのユースケースをご活用ください。
エコシステムプログラムへご参画いただき、ともに協働できることを楽しみにしています。
次回は、より詳しく業種別エコシステムビジネスとそれらを支える素晴らしいエコシステムパートナー様をご紹介させていただきます。
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