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John Chambers à Vivatech: Conseils d’un entrepreneur de la Silicon Valley aux startups


16 June 2017


“France is up. You haven’t seen nothing yet.”. John Chambers a été tout simplement inspirant, comme le montre cet extrait en video ! Résumé en 3 points.

Quelles sont les motivations pour créer une entreprise ?

Créer une startup vient d’une volonté sans faille de résoudre un problème précis. Le but d’une startup ne doit pas être de faire de l’argent vite en revendant rapidement, il faut se dédier corps et âme et se focaliser. C’est la seule chose qui puisse donner l’énergie et la motivation pour aller contre vents et marées pour amener l’entreprise à grandir.

Il faut valider le plus vite possible que le problème auquel on s’attaque répond bien à un problème réel.

Comment savoir s’il faut renoncer ?

Le propre d’une startup est de prendre des risques. Comme le rappelle John Chambers “The moment you don’t take risks, you start to fall behind”.

Cependant une très bonne question dans le public a permis de rappeler les deux forces contraires qui  dictent le quotidien des startups.

  • D’une part une conviction et une culture personnelle de ne jamais renoncer.
  • D’autre part une vision pragmatique pour sentir quand on se trompe. Des concurrents qui ont pris une longueur d’avance, un marché qui a évolué, un produit plus compliqué que prévu à développer…Les raisons ne manquent pas.

La culture Cisco a toujours été de ne jamais renoncer et de se recentrer sur les besoins des clients. Lorsque que toutes les décisions sont prises pour satisfaire les besoins des clients, il faut tenir bon.

Clé du succès est donc d’être viable à long terme et d’avoir une proposition de valeur différentiante et surtout qui sache évoluer dans le temps.

Le recrutement, un facteur clés de succès

Lorsqu’une startup commence à grandir se pose la question du recrutement: c’est un sujet sensible parce qu’il peut être fatal. En effet les membres fondateurs vont devoir embaucher des profils et personnalités différentes des leurs. La diversité est clé dans toute entreprise et plus encore dans une startup. Par exemple si les créateurs étaient plutôt de sensibilité commerciale, ils devront engager des ingénieurs talentueux, et vice-versa. Dès lors, il faut être très attentif à instaurer et garder une bonne communication entre les différentes équipes qui peuvent parler des languages différents et avoir du mal à se comprendre. Lorsque se problème se pose, un seul impératif: encore une fois, se recentrer sur les besoins des clients !

 

 

 

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