Wist je dat Cisco 89 miljard dollar omzet per jaar boekt aan softwareverkopen? Zoals jullie wellicht is opgevallen is Cisco een steeds groter softwarebedrijf aan het worden. Negen van de tien acquisities die we afgelopen periode hebben gedaan, zijn softwarebedrijven.
Het draait al lang niet meer alleen om de hardware die we gebruiken, maar steeds meer om de software die we daar bovenop draaien. Mooie voorbeelden zijn Enterprise Cloud Suite, CMX, ACI, APIC-EM en Stealthwatch.
Omdat Cisco nooit echt uitblinkt in zijn duidelijke licentiemodellen, wil ik je graag kennis laten maken met Cisco ONE Software.
Wat is Cisco ONE Software?
Cisco ONE Software is een meer kostenefficiënte en flexibele manier om Cisco-software voor je netwerkinfrastructuur aan te schaffen.
In het huidige model zijn onze klanten verplicht om alles op een à-la-carte-manier te kopen. De hardware en de software zijn met elkaar verbonden (niet overdraagbaar) en wanneer je de hardware vervangt, dan ben je verplicht ook de software te vervangen.
Met Cisco ONE trekken we de software los van de hardware, waardoor je de software mee kunt nemen naar een nieuw platform bij een hardware-refresh. Dit geeft je bijvoorbeeld ook de mogelijkheid om van een fysiek naar virtueel platform te migreren. Verder krijg je met Cisco ONE gratis toegang tot de nieuwe mogelijkheden en software-upgrades, wanneer deze aan de suites worden toegevoegd. Daarnaast bieden wij met Cisco ONE een zeer flexibele manier om de software aan te schaffen: perpetual, op basis van software-subscription of op basis van een Enterprise License Agreement.
Huidige licentiemodel
Om de voordelen van Cisco ONE Software te verduidelijken, pakken we het huidige licentiemodel erbij. Als we kijken naar de afbeelding hieronder, dan zien we dat een klant een aantal ‘stappen’ doorloopt voordat hij een compleet product heeft gekocht.
- Je koopt de hardware.
- Bij de hardware koop je bepaalde features.
- Je geeft aan voor hoeveel users of devices het is.
- Je kiest de benodigde support, voor zowel hardware als software.
- En dan krijg je de totale prijs van het product.
Persoonlijk vind ik dat Cisco met dit model de complexiteit van de koop of verkoop van een oplossing bij de partner en/of klant legt. Graag neem ik altijd als voorbeeld dat wanneer je een ISR-router wilt kopen, dat je dan zelf maar uit moet zoeken welke van de tien tot vijftien verschillende licenties je er nog bij moet kopen om een volledig werkende oplossing te krijgen.
Om een stuk complexiteit bij onze partners en klanten weg te nemen, heeft Cisco besloten veel van zijn software-oplossingen te bundelen in Cisco ONE softwaresuites.
Softwaredomeinen en -suites
Cisco ONE is opgedeeld in een drietal domeinen: Data Center, WAN en Access. Data Center bevat zowel networking als compute en Access bevat switching en wireless. Elk domein is vervolgens opgebouwd uit een drietal softwaresuites.
- Foundation
• Core Networking, Security en System Software, samen met Network en Energy Management.
• Ondersteunt ACI en we zullen binnenkort analytics daaraan toevoegen.
Zoals de naam al zegt, bevat Foundation de basis die elk netwerk in onze ogen moet hebben. - Advanced application
• Bevat advanced software-features.
• De werkelijke mogelijkheden zijn afhankelijk van het domein en hieronder zal ik er meer over uitleggen.
Advanced application helpt IT om geavanceerde mogelijkheden te bouwen bovenop Foundation. - Advanced security
• Bevat geavanceerde security-software in alle domeinen
• De foundation bevat de basis-security en advanced security komt daar bovenop.
Wat krijg je nou precies?
Hieronder een duidelijk overzicht wat er per domein en suite precies wordt aangeboden.
Wat zijn de voordelen voor de klant?
Zoals je hieronder kunt zien, zijn er veel grote voordelen voor de klant. Het voordeel dat denk ik het meest onderschat wordt, is ‘gemak en eenvoud’. Klanten zitten volgens mij al lang niet meer erop te wachten om elke oplossing zelf samen te stellen. Vaak kost dit meer geld, tijd en moeite dan gewoon gebruik te maken van kant-en-klare oplossingen die fabrikanten aanbieden.
Services en Support voor Cisco ONE
Nu je de software in een bundel aanschaft, hebben we ook het support hierop aangepast. In plaats van veel verschillende losse softwaresupport te kopen op bijvoorbeeld Prime en ISE, koop je nu gewoon Software Support Services (SWSS) op de aangekochte Cisco ONE-suite.
Ook dit hebben we dus een stuk makkelijker gemaakt. Wel blijf je bij de hardware gewoon hardware-support kopen.
In dit overzicht kan je zien wat de verschillen zijn tussen geen extra support, SMARTnet en SWSS.
Cisco ONE: what’s new
Hieronder vind je in het kort terug welke innovaties er de afgelopen periode zijn geweest in de verschillende suites.
Voor meer informatie
Mocht je graag meer informatie willen ontvangen omtrent Cisco ONE of een ander onderwerp, neem gerust contact met me op. Of klik op een van de onderstaande links:
- Cisco ONE
- Cisco ONE for Access
- Cisco ONE for WAN
- Cisco ONE for Data Center
- Cisco ONE ordering guide
- Cisco ONE FAQ
Authors
