Nueva moción de ventas, diseñada para pequeñas empresas, enfocadas en la seguridad.
Hagamos lo que mejor sabemos hacer, ayudar a los clientes.
A veces, cuando ayudamos a alguien, terminamos beneficiándonos a largo plazo. Cisco ha lanzado una serie de movimientos de ventas creados para hacer exactamente eso para los distribuidores y socios de Cisco: ayudar a los clientes de pequeñas empresas y al mismo tiempo escalar sus propios negocios. Estos nuevos movimientos de ventas se llaman Scale Plays, y el primero de esta serie es nuestro “Security Scale Play”, diseñado para ayudar a las pequeñas empresas a fortalecer su seguridad cibernética de forma sencilla y drástica.
Small Business – Un punto dulce para la ciberdelincuencia.
Cuando los cambios económicos desequilibran a las empresas, las pequeñas empresas normalmente se ven mayormente golpeadas que las organizaciones más grandes. Para empeorar las cosas, estas no suelen tener el personal de TI para hacer una transición ágil a las operaciones virtuales y al mismo tiempo fortalecer la seguridad en torno a esas operaciones para protegerse de los ciberataques. La ciberseguridad siempre ha sido un riesgo principal para ellas. Para 2021, se proyecta que la ciberdelincuencia costará al mundo 6 billones de dólares, y los ciberdelincuentes han encontrado un punto dulce: las pequeñas empresas (Forbes, 31 de enero de 2019).
Elegimos la ciberseguridad como nuestro primer Scale Play para eliminar la preocupación de una brecha cibernética. Tienen suficiente para manejar ahora mismo. Proporcionamos los mensajes, herramientas y recursos para que nuestros distribuidores y socios hablen con clientes de pequeñas empresas y los ayudemos a simplificar su enfoque de seguridad con Cisco. Así es como planeamos diseñar cada Scale Play, para ofrecer una solución rápida pero completa a un punto de dolor inmediato.
Reconocemos que algunos de nuestros distribuidores y socios necesitan ayuda a sí mismos, por lo que queríamos proporcionar herramientas que les permitieran escalar sus propios negocios incluso mientras ayudan a los clientes. Nuestro objetivo es diseñar ofertas que den un impulso a nuestros distribuidores y sus socios junto con un alivio inmediato para estos clientes.
Aquí está nuestra estrategia general para Scale Plays:
- Creamos Scale Plays para impulsar los resultados rápidamente (para distribuidores, socios y clientes) mediante el diseño de una solución inmediata que aborda un punto débil crítico para las pequeñas empresas y al orientar las oportunidades que los distribuidores y socios pueden convertir en ingresos en menos de 120 días.
- Simplificamos la “venta de soluciones” con ofertas atractivas y con paquetes de productos y servicios que funcionan perfectamente juntos.
- Diseñamos la oferta a escala, con movimientos dirigidos por marketing digital, como un libro de jugadas digital, a lo largo del recorrido del cliente para aliviar la carga para los vendedores y para hacer llegar el mensaje de forma clara y rápida a los clientes.
Haciendo lo que mejor hacemos
Quiero enfatizar que nuestro objetivo en este momento es apoyar a nuestros clientes, no venderles. Este es un momento difícil para pedir a los clientes que hagan una inversión, así que comience su conversación con nuestras pruebas gratuitas. Las pequeñas empresas siempre necesitan proteger su acceso y datos, especialmente cuando están haciendo más actividades diarias virtualmente. Este momento nos ha dado una oportunidad única para hacer lo que mejor hacemos: cuidar de nuestros clientes mientras nos cuidamos el uno al otro.
Mantente a salvo. Mantente saludable.
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