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“Romper el Capullo” es el paso necesario para materializar la Transformación Digital


8 October 2018

Está claro que los responsables de la Líneas de Negocio (LoB Buyers) en las empresas influyen de manera creciente o son los dueños de las decisiones, así que Cisco y los Partners como PartnerTech, han logrado conectar a los compradores de tecnología con los compradores de las líneas de negocio.

 

A lo largo de mucho tiempo hemos aprendido lo que es la metamorfosis, este proceso de cambio que se produce en muchos invertebrados y anfibios desde el huevecillo, el estado de larva, hasta al estado de adulto. “Romper el capullo” en el proceso de la metamorfosis es concluir una de las más importantes etapas: hace que una oruga se convierta en mariposa.

En el mundo empresarial podemos identificar compañías que asimilan ese comportamiento y se adaptan rápidamente a los cambios, se transforman para crecer en el mercado y lo hacen con gran resiliencia. En este blog quiero destacar varios temas relevantes para aquellos que buscan diferenciarse y lograr su transformación. Veamos un ejemplo:

Castillo Miranda y Compañía SC (BDO México) es la 5° empresa de consultoría a nivel mundial, y actualmente impulsa su transformación digital y competitividad en el mercado a través del uso de Tecnologías de Información y Colaboración. BDO desarrolló desde hace un tiempo una alianza de negocio con PartnerTech y Cisco para apoyarse en su camino a la transformación con el objetivo de proporcionar a sus clientes los más elevados servicios profesionales éticos y técnicos a 12 de las industrias más importantes en México, otorgando servicios de auditoría en las líneas de impuestos, consultoría de riesgos y control financiero.

Cada uno hace su parte en este proceso, PartnerTech diseña y entrega soluciones en la nube con las que se ha logrado reducir la complejidad de TI mientras se habilitan nuevas aplicaciones y espacios de colaboración, permitiendo escalar aplicaciones y usuarios conforme sea necesario.

Cisco, además de diseñar y entregar soluciones de tecnología en el mercado empresarial, impulsa a sus partners con programas de especialización en múltiples disciplinas, entre ellas el desarrollo de habilidades y programas con las que se profesionaliza la ciencia del marketing y genera mayor presencia en el mundo digital dando cobertura a consumidores cada vez más informados y con acceso a recursos antes inexistentes o que eran exclusivos solo de algunos. En pocas palabras Alianzas para habilitar la Transformación Digital.

Esto es el “Poder de los 3”. Alianzas rentables (Cisco – PartnerTech – BDO) para lograr metas aprovechando las fortalezas de cada parte para entregar valor al consumidor.

Está claro que los responsables de la Líneas de Negocio (LoB Buyers) en las empresas influyen de manera creciente o son los dueños de las decisiones, así que Cisco y los Partners como PartnerTech han logrado conectar los líderes de tecnología y al equipo ejecutivo.

El tema más común que surge cuando hablo con los partners en Latinoamérica es que quieren entender cómo mejorar y transformar sus habilidades de marketing para ser más relevantes con los compradores de las líneas de negocio (LoB) en la era de la digitalización.

La Transformación Digital está ocurriendo en múltiples industrias y existe una ventana de oportunidad muy limitada para capturar mercado mientras van digitalizando sus negocios y experiencias. Los Partners que tienen mejor desarrolladas las prácticas de marketing logran diferenciarse de la competencia y crecer de forma acelerada.

Cierro este blog animando a las empresas integradoras de tecnología en cualquier modalidad a que continúen su transformación en marketing para posicionarse mejor con las líneas de negocio (LoB). Aquellos que se retrasan en su proceso de cambio y adaptabilidad corren el riesgo de perder hasta desaparecer; mientras que los que invierten, crean alianzas, se capacitan y al final del día “rompen el capullo” son quienes verdaderamente consiguen proyectos disruptivos, se posicionan mejor en el mercado y fortalecen su marca con Cisco para en conjunto ayudar a los clientes en su aceleración hacia la Transformación Digital.

 

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