호주 멜버른, 2022년 12월 7일 – 글로벌 IT 기술 업계 리더인 시스코는 지난 12월 7일 Cisco Live Melbourne에서 Partner Deal Express(PDE) 론치를 발표했습니다. PDE는 파트너가 중견·중소기업(SMB) 고객에게 시스코 솔루션을 판매 시 그 영업 효율성과 수익성을 개선하기 위해 고안된 체계적이고 유연한 프로그램입니다.
PDE는 시스코 파트너들이 SMB 시장을 위한 시스코 솔루션 포트폴리오에 사전 할인율을 적용하여 더욱 빠른 거래를 성사시킬 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 파트너들은 이 프로그램에 해당되는 거래에 한하여 별도의 승인을 받을 필요가 없습니다.
또한, 고객의 경험을 개선하고 예측 가능한 가격 체계를 통해 파트너의 수익성을 향상시킬 수 있도록 최적의 요금과 프로모션을 제공합니다. 따라서 SMB 비즈니스에 필요한 절차와 거래 체결이 훨씬 쉽고 빨라집니다. 시스코는 이를 위해서 과거의 가격 체계에 대한 경쟁력 분석을 정기적으로 시행하고 Fast Track(가격 책정 시스템)을 조정하여 SMB 시장에서 경쟁력 있는 최적의 사전 할인율을 제공합니다.
*소규모 비즈니스에 해당하는 총 판매 금액 50,000달러 이하의 모든 영업기회들에 대해 최신의 할인율과 최적의 가격 옵션을 적용해 드립니다.
PDE 프로그램에 해당되는 솔루션 포트폴리오는 중견·중소기업들의 요구 사항을 지원할 수 있는 4가지 제품군으로 구성되어 있습니다. 시스코 파트너사는 해당 제품군에서 타겟하는 고객에게 적합한 경제적인 솔루션을 구성하여 제안할 수 있습니다. PDE 프로그램이 적용되는 포트폴리오는 아래와 같습니다.
- Cisco Meraki, 클라우드 관리, Wi-Fi 라우팅 및 보안 리더
- Webex by Cisco, 엔터프라이즈급 협업 플랫폼
- Duo, 간편하고 유연한 다단계 인증 솔루션
- Cisco Umbrella, 여러 기능을 결합하여 유연한 클라우드 기반 보안을 제공하는 클라우드 솔루션
- Cisco On-Premise Portfolio, Cisco Catalyst, Cisco Business 및 Cisco Firepower 시리즈
IDC에 따르면, 중견·중소기업은 아시아 태평양 지역 기업의 98%를 차지하며 경제 기반 대부분의 영역에서 핵심적인 역할을 하는 것을 알 수 있습니다. 또한, 중견·중소기업은 지역 내에서 일자리를 가장 많이 창출하며, 전체 인력의 50% 이상을 고용하고 있습니다. 따라서 보안 및 하이브리드 업무 등의 분야와 관련된 파트너 수요 또한 점점 더 커지고 있는 추세입니다.
대부분의 중견·중소기업은 비즈니스의 성장을 위한 운영 효율, 계획 및 고용을 높이고 하이브리드 업무 환경을 지원하면서도 고객 서비스를 개선하고자 합니다. 시스코는 이 시장에 역점을 두고 파트너들과 협력하여 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 이들이 비즈니스 목표를 달성하도록 돕고 있습니다. 시스코 SMB 사업 부문은 2022 회계연도에 시스코 전사에서도 가장 빠르게 성장한 영역이었습니다. 시스코는 Partner Deal Express(PDE) 프로그램을 지원하기 위해 웹사이트 유입량을 늘리고 가치 있는 파트너와 연결할 목적으로 한국을 포함한 APJC 전역에 새로이 SMB 웹사이트 또한 개편하였습니다.
“시스코는 중견·중소기업을 중요한 우선 순위로 삼습니다. 특히, 아시아 태평양은 중견·중소기업이 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나입니다. 기술이 빠른 속도로 발전하고 있기 때문에 중견·중소기업에 적절한 기술을 배포하여 필요한 영역을 혁신하고 잠재된 디지털화의 모든 역량을 활용하기 위해서는 시스코 파트너의 전문성이 필요합니다. Partner Deal Express(PDE) 프로그램은 시스코의 파트너들에게 간소화된 가시성을 제공하고, 관리 및 활용을 용이하게 하여 SMB 시장을 견인할 수 있도록 지원하는 이니셔티브입니다.”
– Michiko Kamata, Cisco SMB APJ Managing Director
중견·중소기업을 위한 시스코 비즈니스 솔루션을 더 자세히 알고 싶으시다면 아래의 링크를 통해 홈페이지를 참조하시기 바랍니다.
Authors