사이버 보안 및 기술 분석 정보로 유명한 Canalys가 2019년 사이버 보안 리더십 매트릭스를 발표했습니다. 이 매트릭스에서는 사이버 보안 기업 15개를 대상으로 최근 12개월간의 모멘텀과 채널 성과를 평가했습니다. 채널 파트너로부터 얻은 고유한 피드백과 Canalys 분석 전문가의 정보를 바탕으로 사이버 보안 벤더에 순위를 매겼는데, 15개의 회사 중 5개 회사가 제 1사분면에 있는 “챔피언” 등급에 선정되었습니다. 우리 Cisco가 모멘텀 및 평가를 종합한 순위가 가장 높은 업체로 선정되었다는 기쁜 소식을 알려드립니다.
Canalys 사이버 보안 분석에서는 출시 경로, 최종 사용자 및 기술 배포 정보를 활용해서 최고의 사이버 보안 벤더를 가려냅니다. Canalys의 분석은 엔드포인트 보안, 네트워크 보안, 데이터 보안, 취약성, 보안 분석, 웹 및 이메일 보안의 5가지 보안 분야에 초점을 맞춥니다.
Canalys는 이 기준에 근거하여 Cisco를 챔피언에 선정하고 “시장 점유율이 높을 뿐만 아니라, 파트너 수익성에 지속적으로 투자하고 프런트-엔드 마진이 높아서 제품 간 통합 매출이 발생하기 좋다”고 평가했습니다. Canalys에서는 Cisco에 대해 두 가지 좋은 분석 정보를 짚어냈습니다. 바로, 파트너에 대한 지속적인 투자와 제품 간 통합입니다.
Canalys에서 언급했듯이, Cisco Security의 시장 점유율은 선두를 달리고 파트너와 제품에 대한 투자를 통해 시장 리더로서 탄력을 받는 모습을 보여주고 있습니다. 모멘텀 분야에서는 Cisco가 15개 벤더 중 Juniper 다음으로 2위를 차지하였으나, Juniper는 평가 면에서 상위 사분면에 위치하지 않습니다. Cisco는 15개 벤더 중에서 평가가 가장 높습니다. Cisco 만한 모멘텀을 갖추었으면서도 제품 평가가 높은 회사는 없습니다. Canalys에서 언급했듯이, 이는 파트너에 대한 탄탄한 투자가 원인일 수 있습니다. Cisco의 파트너들은 개인화된 보안 솔루션을 대량으로 최종 사용자에게 공급할 수 있습니다.
두 번째로, Canalys는 Cisco의 제품 간 통합 매출을 강조합니다. Cisco처럼 광범위한 통합 보안 포트폴리오를 제공하는 사이버 보안 회사는 없습니다. 실제로 보안 솔루션은 Canalys에서 중시하는 5가지 부문 모두를 포함한 강력한 솔루션이 필요합니다. 각 분야의 일반적인 솔루션으로 보안 포트폴리오를 세분화하면 일반적인 솔루션이 나올 수밖에 없습니다. 그러나 서로 매끄럽게 통합되고 각 분야에서 시장을 선도하는 솔루션을 배포한다면 Cisco Security의 솔루션과 같이 시장을 선도하는 전체적인 사이버 보안 태세를 갖출 수 있게 됩니다.
또한, Canalys는 앞으로 소프트웨어 보안 솔루션이 시장에서 차지하는 지위가 높아질 것이라고 언급했습니다. 이런 트렌드가 강화되면서 Cisco의 통합 제품은 Cisco Threat Response와 같은 통합 도구나 Cisco Defense Orchestrator와 같은 클라우드 기반 방화벽 관리 도구로 더욱 가치가 상승하게 됩니다. 두 솔루션은 모두 정책 집행, 위협 탐지, 위협 대응을 자동화하기 위한 도구를 제공하여 IT 부서를 지원합니다.
이는 Cisco Security 팀 전체에도 매우 좋은 소식입니다. Cisco Security에서는 당사 파트너의 성공과 수익성을 위해 최선을 다하고 있으며, Canalys의 조사 결과에서 Cisco Security가 우리 파트너의 성장 동력이라는 것을 다시 한번 확인하였습니다. 모든 최신 프로모션과 인센티브는 여기에서 확인하세요. Security Hub 또는 Selling Security for Partners 사이트를 방문하면 Cisco Security에 관한 모든 정보를 확인할 수 있습니다.
Canalys의 2019년 사이버 보안 리더십 매트릭스에 대한 자세한 정보는 여기 보고서를 참조하세요.
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