この記事は、Global Partner Sales の Vice President, Partner Strategy & Programs Marc Surplus
によるブログ「Leading a new era with the Cisco Partner Program
シスコ パートナー サミット 2023 は、世界中の多くのパートナー様とつながる機会となるため、私のお気に入りのイベントの 1 つです。シスコ パートナー サミットは、いつものように素晴らしいパートナー様と過ごした数日間でした。毎年恒例の 本イベントを締めくくるにあたり、シスコからいくつかの情報を共有いたしました。それに対して、目標を達成している分野、さらに重要なこととして、より良い仕事をする必要がある分野についてのフィードバックをパートナー様からいただきました。私はパートナー様からのフィードバックを非常に重視しており、クラス最高のパートナープログラムを提供し続けるために、必要に応じてさまざまな修正に取り組んでいます。
ビジネスインパクトセッションでは、スペシャライゼーションに関する大きな発表（英語）や、インセンティブポートフォリオの変革計画など、多くのことを取り上げました。ライブセッションに参加しなかった場合は、録画を視聴（英語）することを強くお勧めしますが、下記にいくつかの重要なハイライトを共有します。
ソリューション スペシャライゼーション
私は過去 2 年間、ソリューションスペシャライゼーションが未来をつくっていくスペシャライゼーションであることを伝えてきました。今後、アーキテクチャスペシャライゼーションは廃止の予定です。ご存じのとおり、この移行はデータセンターアーキテクチャで開始され、2024 年 7 月に終了します。
シスコは、ソリューション スペシャライゼーション ポートフォリオの構築を継続しております。最近の更新された SMB スペシャライゼーションの開始に伴い、この更新されたスペシャライゼーションは、セキュア SMB やリモート SMB などのシスコのエンドツーエンド SMB ソリューションに焦点を当てております。そして、この急速に成長している市場で新しいビジネス成果と経常収益を促進するのに役立つように設計されています。
また、これで終わりではありません。FY24 後半 では、さらに 5 つのソリューションスペシャライゼーションの開始を予定しています。
- セキュアネットワーキング
- IoT（産業および非産業）
- ゼロトラスト
- ネットワーク セキュリティ
上記のようにアーキテクチャからの移行を進めておりますので、もし、上記のスペシャライゼーションについてご興味があるパートナー様は、上記スペシャライゼーション開始の際にはぜひ取得に向けて、弊社までご連絡ください。
新しいインセンティブの形態案件登録、VIP 42、CSPP など、インセンティブポートフォリオ全体で獲得する機会が増えています。それについて、重要なお知らせが 2 つあります。
ライフサイクルインセンティブ 2.0
ライフサイクル インセンティブ 2.0 の概要は、昨年のシスコ パートナー サミット 2022 のセッションで共有しました。本プログラムでは、再設計されたフレームワークにより、より大きなインセンティブと最適化されたシンプルなエクスペリエンスをパートナー様に提供します。新しいモデルでは、パートナー様は利用、エンゲージ、および導入全体で収益を得ることができ、収益の可能性はライフサイクルインセンティブ 1.0 の 3 倍になります。現在 3 つのオファーがあり、今後数四半期にわたってさらに多くのオファーが展開されます。
シスコ パートナー インセンティブ
シスコは、今回、この 20 年間の中で、最大のインセンティブポートフォリオの変更を発表しました。パートナー様から頂いた個々のインセンティブの管理に伴う複雑さに関するフィードバックに耳を傾けた結果となります。それは、収益を得る方法を簡素化するという要望でした。新しいシスコ パートナー インセンティブは、VIP、ライフサイクル インセンティブ、および CSPP を単一の統合インセンティブに統合します。この新しいインセンティブは、市場投入のあらゆる側面に報い、予測可能な成長を促進し、パートナーエクスペリエンスを向上させます。この移行は、業界をリードするパートナープログラムへの進化の一環であり、as-a-service ファースト企業へのシスコの全体的な変革と一致しています。これまで通り、調整するための十分な時間を持つ予定でいます。この変革に関する今後の最新情報にご期待ください。
前述のように、これらはハイライトのほんの一部ですが、セッションではさらに多くのことを共有しました。これらのアップデート情報を見逃さないよう、ぜひ Partner Launch Experience（英語） で録画を視聴お願いします。私のチームと私は、シスコパートナー様が可能な限り成功を収めることができるように、四半期ごとにプログラムの改善を行っていく予定です。
シスコパートナーサミット 2023 の録画＆資料はこちら（英語）。
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