この記事は、パートナー部門エンタープライズ＆サービス プロバイダー ネットワーキング担当グローバル シニア ディレクターである Jason Gallo によるブログ「The Next Step in Intent-based Networking for the WAN」
（2018/8/7）の抄訳です。
シスコが、WAN 向けインテントベース ネットワーキングへの道のりに、また新たなマイルストーンを築きます。約 1 年前、ソフトウェアデファインド WAN (SD-WAN) 技術のリーディング カンパニーである Viptela 社の買収を発表したとき、シスコは Viptela SD-WAN を統合することを約束しました。現在、一部の Cisco ISR、ASR、および ENCS 仮想化プラットフォーム上で、シンプルなソフトウェア アップデートにより（Viptela ベースの）Cisco SD-WAN ソリューションを利用することが可能になっています。
これは、シスコ パートナーの皆様にとって大きな販売機会を意味します。この技術が既存のシスコ ルーティング プラットフォームに導入されることを、お客様は待ち望んできたからです。SD-WAN の市場機会は巨大であり、増大し続けています。IDC の予測によれば、SD-WAN の市場機会は 2021 年までに 80 億ドル規模に達するとされています。IDC はさらに、2019 年末までには市場の約 70 % が SD-WAN に関する意思決定を行って導入を開始すると予測しているため、私たちは連携して、お客様のニーズに対応すべく迅速に行動する必要があります。
このチャンスをつかむにはどうしたらよいでしょうか。
それにはまず、下記の作業を行って、ISR および ASR 導入環境の現在のインストール ベースを確認します。
- シンプルな Cisco IOS XE SD-WAN ソフトウェア アップデート。お客様は、既存のルーティング関連投資を保護しながら WAN 向けインテントベース ネットワーキングに簡単に移行することができます。
- また、vEdge をご利用のお客様には、そのワークフローを ISR に移行する機会を提示することもできます。
次に、下記の特長を利用して、新規のお客様の獲得に重点的に取り組みます。
- Cisco vManage および vAnalytics による一元化された管理機能と可視性。
- コストの削減と、個々のアプリケーションの優先度に適した接続を選択する柔軟性。
3 番目に、下記の特長を利用して、最高レベルの機能を提供することで営業活動を差別化し、広範囲の WAN インターフェイスをサポートするハイブリッド アーキテクチャをお客様に導入できるようにします。
- ポリシーベースの自動化による、予測可能なアプリケーション QoE (Quality of Experience)。
- 認証、暗号化、セグメンテーション、サービス チェーンの構築、およびクラウド セキュリティ接続によるダイレクト インターネット アクセスの各機能を備えた、統合セキュリティ。
- オンプレミス、クラウド、または仮想を選択できる、エンドポイントの柔軟性。
- 貴社のお客様がシスコの最新ソリューションに移行すると、大幅なディスカウントを獲得できる大きなチャンスにもなります。さらに、対象のインテントベース ネットワーキング ソフトウェアのアクティベーションによって、追加リベートを獲得できます。
シスコの新しい VIP アニュイティの仕組みを通じて、最大レベルの Value Incentive Program (VIP) リベートが提供されます。また、今から 2020 年 12 月まで、過去 4 年間に販売されたルーティングの永久ライセンス（AX、AXV、Cisco ONE）に対し、トレードイン クレジットを受け取ることができます。今 Cisco SD-WAN を出荷すると、DNA Advantage または Cisco ONE Advantage ルーティング サブスクリプションへの移行に適用されるリスト プライス クレジットを取得できます。Master ネットワーキング スペシャライゼーション パートナーになることで、競合他社の 1 歩先を行きましょう。スペシャライゼーションの最高レベルを獲得する方法を確認するには、こちらのリンクをクリックしてください。
今こそ、この大きなチャンスを活用すべき時です。SD-WAN に関する詳細を確認するには、こちらをクリックしてください。パートナーの皆様、始める準備はできましたか。ソリューションの提案および販売方法を説明する手順ガイドや、成約を確保するための各種資料を取得するには、『Cisco SD-WAN Partner Sales Playbook』をダウンロードしてください。
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