Πείτε πως είναι πρωί, βρίσκεστε στο γραφείο και αντιμετωπίζετε ένα δίλημμα: Να αναβαθμίσετε το δίκτυο της εταιρείας με εξοπλισμό της Cisco από το εξουσιοδοτημένο δίκτυο ή από το μη εξουσιοδοτημένο δίκτυο, δηλαδή την «γκρίζα αγορά»;
Σε αυτή τη θέση βρίσκεται ο ήρωάς της ιστορίας μας, έχοντας επιπλέον στο μυαλό του την εικόνα του οικονομικού διευθυντή να του γκρινιάζει για τα έξοδα. Στο σημείο αυτό, οι δύο «σύμβουλοι» της ιστορίας μας αρχίζουν να του παραθέτουν μανιωδώς τα επιχειρήματά τους. Τα υπέρ και τα κατά.
Οι δύο «σύμβουλοι» αποφασίζουν να ακολουθήσουν τελείως διαφορετικούς δρόμους. Ο πρώτος επιλέγει τον φθηνότερο -όπως νομίζει- δρόμο της «γκρίζας αγοράς», θεωρώντας ότι έτσι θα καταφέρει να γλιτώσει χρήματα και γκρίνια. Οι υποσχέσεις ότι «θα πάρει το ίδιο πράγμα στη μισή τιμή» μοιάζουν σίγουρα δελεαστικές και αρκετές για να πείσουν. Αν και στο πίσω μέρος του μυαλού του ανησυχεί για το τι θα γίνει σε περίπτωση βλάβης, επιλέγει τελικά να πιστέψει ότι «όλο και κάποια λύση θα μπορεί να βρεθεί αν κάτι πάει στραβά».
Αυτά τα λόγια όμως φαίνεται πως δεν είναι αρκετά για τον δεύτερο «σύμβουλό» μας, ο οποίος χωρίς καμία αμφιβολία προτείνει Cisco, έχοντας ενημερωθεί πρώτα για όλα τα πλεονεκτήματα και τις ευέλικτες επιλογές που εκείνη του προσφέρει. Πάνω απ’ όλα γνωρίζει το πιο σημαντικό, ότι δεν θα μπορέσει δηλαδή να εντάξει τα προϊόντα του μη εξουσιοδοτημένου δικτύου στο συμβόλαιο συντήρησής του με τη Cisco.
Κάτι που προφανώς αγνοεί ο πρώτος μας «σύμβουλος», ο οποίος βρίσκεται σε πολύ άσχημη θέση και ακούει όχι μόνο την γκρίνια τελικά του οικονομικού διευθυντή, αλλά και όλων των συναδέλφων του όταν κάτι στραβώνει. Επιπλέον συνειδητοποιεί ότι δεν μπορεί να λάβει ενημερώσεις και αναβαθμίσεις του λογισμικού που θα έλυναν το πρόβλημα, αφού τα Cisco προϊόντα που αγοράζονται από το μη εξουσιοδοτημένο δίκτυο πιθανότατα δεν διαθέτουν έγκυρη άδεια χρήσης κι επίσης δεν μπορεί να επωφεληθεί από την εργοστασιακή εγγύηση της Cisco. Το μόνο που έχει καταφέρει είναι να θέσει την επιχείρησή του σε κίνδυνο, αγοράζοντας πιθανότατα προϊόντα απομίμησης, παράλληλης παραγωγής ή ακόμη και παραποιημένα!
Όσο για το θέμα της εξοικονόμησης χρημάτων, ο ήρωας μας πιάστηκε και εκεί αδιάβαστος, αφού η Cisco προσφέρει διάφορες εναλλακτικές λύσεις: Την απόσυρση παλιού εξοπλισμού με έκπτωση που μπορεί να φτάσει και το 30%, τα Cisco Refresh προϊόντα με 40% χαμηλότερη αρχική τιμή από τα καινούρια ή το Cisco Outlet, όπου κάποιος μπορεί να πετύχει εκπτώσεις που φτάνουν και το 90%. Επίσης υπάρχει και μια ολόκληρη σειρά προσιτών προϊόντων της Cisco ειδικά για την Μικρομεσαία Επιχείρηση που με μικρό κόστος μπορούν να καλύψουν τις περισσότερες ανάγκες μια τέτοιας επιχείρησης.
Όπως φαίνεται τελικά δεν υπάρχει κανένα δίλημμα, παρά μόνο η επιλογή του να το «κάνεις σωστά με τη Cisco», απορρίπτοντας χωρίς δεύτερη σκέψη τον επικίνδυνο δρόμο του μη εξουσιοδοτημένου δικτύου!
https://www.youtube.com/watch?v=3iC9fvM4kzk
Εάν θέλεις και εσύ να «το κάνεις σωστά», βρες τους εξουσιοδοτημένους συνεργάτες στο Cisco Partner Locator ή κάλεσε τη Cisco στο 210 6381300 για να σε ενημερώσει για όλες τις δυνατότητες που έχεις.
Authors
