Viimeiset pari vuotta ovat olleet kiihtyvää digitalisaation murrosaikaa, jota vauhditti erityisesti covid-pandemia. Ketteryys vastata tähän murrokseen on kriittistä organisaatioiden menestyksen kannalta. McKinseyn tutkimuksen mukaan 58 % kaikista asiakaskohtaamisista on jo digitaalisia, ja 55 % tuotteista ja palveluista on digitalisoitu.
It-teknologia ja -palvelut ovat luonnollisesti suuressa roolissa liiketoiminnan digitalisoinnissa, kun organisaatiot luovat uusia digitaalisia palveluja, tuotteita ja liiketoimintamalleja, tehostavat toimintaansa, pitävät yhteyttä sidosryhmiinsä ja varmistavat samalla digitaalisen liiketoimintansa terveyden.
Organisaatioiden investoidessa uuteen infrastruktuuriin, ohjelmistoihin ja palveluihin tullakseen ketterimmiksi, lisenssien hallinta on harvemmin osana suunnitteluprosessia. Saati sitten, että sitä ajateltaisiin laajemmin modernisoinnin mahdollistajana.
Hankaluuksia lisenssien hallinnassa ja budjetoinnissa
Perinteisten lisenssien hankinta ja hallinta on monimutkaista ja virheitä sattuu helposti. Se voi olla myös kallista ja budjetointi on arvailun varassa. Erilaisten SaaS-ohjelmistojen ja laitteiden määrän nopea kasvu lisäävät lisensoinnin haasteita. Tämän seurauksena moni organisaatio maksaa vuosittain true up -oikaisumaksuja tapahtuneesta lisenssien ylikulutuksesta. Lisenssisopimusten mukaiset, jälkikäteen tapahtuvat true up -oikaisujen lisälaskutukset menneestä kulutuksesta koetaan jopa rangaistusluonteisiksi, tai vähintäänkin harmillisen vaikeiksi ennakoida.
Cisco ei ole unohtanut, että asiakkaiden pääfokus on ratkaista liiketoimintahaasteita, ei murehtia lisenssejä
Ciscon Enterprise Agreement -lisenssisopimus yksinkertaistaa hallintaa ja palkitsee kasvusta
Ciscon Enterprise Agreement -lisenssisopimusmalli on luotu toisesta näkökulmasta. Sen lisäksi, että se yksinkertaistaa lisenssien hallintaa, se pikemminkin palkitsee kasvusta: True Forward -oikaisu täsmäyttää lisenssikulut ainoastaan eteenpäin sen sijaan, että asiakasta laskutettaisiin takautuvasti edellisen vuoden kasvusta. Tällä Cisco haluaa mahdollistaa sopimusasiakkailleen lisenssien nopean aktivoinnin ja sen, että asiakas voi huoletta ottaa käyttöön sitä minkä tarvitsee, silloin kun tarvitsee ilman pelkoa takautuvista maksuista.
Vaikka kustannukset ja lisensoinnin vaatimustenmukaisuus (compliance) ovat tärkeitä asioita ja usein keskiössä monissa lisenssisopimusmalleissa, Cisco ei ole unohtanut, että asiakkaiden pääfokus on ratkaista liiketoimintahaasteita, ei murehtia lisenssejä.
Kaikki lisenssit samassa sopimuksessa – käyttö ja kulut tarpeen mukaan
Ciscon Enterprise Agreement tukee asiakkaan kokonaisarkkitehtuurin kehitystä: se kattaa verkko- ja sovellusinfrastruktuurin, tietoturvan, yhteistyö- ja viestintäratkaisut sekä tarvittavat tukipalvelut samassa sopimuksessa. Asiakas voi ottaa eri teknologioita käyttöön joustavasti silloin kun niitä tarvitsee, ja maksaa vain niistä teknologioista, jotka se on aktivoinut käyttöönsä. Näin ollen lähdettyään liikkeelle tämän hetken tunnistetuilla tarpeilla, voi asiakas itse tai yhdessä Cisco-kumppanin asiantuntijuutta hyödyntämällä ottaa sopimuksen sisältämiä uusia kyvykkyyksiä käyttöön sitä mukaa, kun oma digitalisaation matka etenee.
Kustannusten ennustettavuus, lisensoinnin yksinkertaistaminen ja ketteryys tukea teknologialla asiakkaan liiketoiminnan kehitystä on keskiössä Ciscon Enterprise Agreement -sopimusmallissa. Kiinnostuitko? Jos kyllä, niin katsotaan yhdessä mistä lähdemme liikkeelle yhteiselle liiketoimintanne digitalisaatiomatkalle – helpoiten keskusteluyhteys aukeaa LinkedIn:ssä, ota rohkeasti yhteyttä!
Enterprise Strategy Group (ESG) teki tutkimuksen josta ilmeni muun muassa, että Ciscon Enterprise Agreement -lisenssisopimusmalli vähentää lisenssihallinnan monimutkaisuutta, lisää ketteryyttä ottaa käyttöön uusia teknologioita ja vapauttaa henkilöresursseja lisenssien kanssa askaroinnista strategisempiin tehtäviin.
Authors
