Cómo cambiar mi negocio de transaccional a recurrente
El paso o transformación de un modelo de venta tradicional a un modelo recurrente ofrece muchas ventajas y beneficios a las empresas. Pero también implica ciertos riesgos, desde el punto de vista financiero, para la supervivencia de la empresa. Por eso, el próximo 10 de mayo a las 10:00 am (CET) estaré participando en este seminario online en el que analizaremos juntos los riesgos que deben tomarse en consideración para conseguir navegar en este cambio de manera exitosa.
La diferencia entre el modelo transaccional y el modelo recurrente
Las finanzas son, sin duda, un tema que ocupa gran parte del pensamiento estratégico de los empresarios. Si tienes un negocio de tipo transaccional, tu modelo de pagos es, seguramente, bastante sencillo: el proveedor te factura a la entrega de material y tú facturas al cliente cuando entregas el material. Lo único que falta es cobrar dicha factura. Desde el punto de vista financiero, el éxito o fracaso de este modelo es una cuestión de cómo gestionas los flujos de caja en el corto plazo.
Ahora, ¿qué pasa cuando tu modelo de negocio es recurrente? Pues comúnmente lo que sucede es que seguimos teniendo que comprar y pagar de manera transaccional pero nuestro cliente nos demanda que se facture periódicamente lo cual implica que sí o sí debamos efectuar una gestión financiera prolija, eficiente con un previo análisis de los riesgos.
Los riesgos financieros del modelo recurrente
Durante el seminario profundizaremos en los 3 grandes riesgos a los que se enfrentan aquellas empresas que gestionan sus pagos con un modelo recurrente:
1- Riesgo de flujo de caja
Sucede porque la empresa hace frente a un pago único al proveedor por la solución pero el ingreso por parte del cliente está diferido en el tiempo. Normalmente la empresa suele utilizar su tesorería para solventar esta circunstancia pero si esto se replica para cada cliente y múltiples veces, se corre el riesgo de agotar reservas y tener que paralizar la actividad. Es lo que llamamos “muerte por éxito”.
2- Riesgo por la variación del tipo de cambio
Este es el caso de las compras SW (Software) a Cisco usando SBP (Subscription Billing Platform), (facturación en USD de Cisco al partner o distri durante la duración de las licencias). En este caso, la SBP fija el coste de compra de USD, facturando al partner o al Disti en USD en cada periodo. Pero después esa factura se debe transformar a euros y aquí pueden aparecer problemas. ¿El más común? Que una operación que en el primer año sea rentable, al final se transforme en no rentable el transcurso por no tener la estructura de costes controlada.
3- Insolvencia del cliente final
Básicamente es el riesgo que puede tener nuestro cliente de dejarnos de pagar durante ese servicio que le estamos prestando. Este es un riesgo que es muy importante cuantificar. Durante el seminario aprenderemos cómo hacerlo.
Cómo Cisco Capital ayuda a los partners a gestionar sus finanzas
Cisco Capital tiene soluciones de pago que pueden ayudar tanto a partners como clientes a obtener un paquete tecnológico 100% exitoso: la mejor solución tecnológica con la mejor solución de pagos que reduce todos estos riesgos. Te espero el próximo 10 de mayo en el webinar para enseñártelas. Para registrarte, previamente deberás darte de alta como usuario en Cisco aquí.
¡Espero verte pronto!
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