Cisco et Schneider Electric : connexion de systèmes intelligents pour un monde plus intelligent
Schneider Electric et Cisco in Canada ont conclu une entente de collaboration au début de 2014. Nous avons célébré notre partenariat au Earth Rangers Center – une vitrine mettant en vedette nos deux plus récentes technologies (voir le blogue « Annonce de notre partenariat canadien avec Schneider Electric »).
Depuis lors, Schneider Electric et Cisco ont collaboré activement à de nombreux projets liés au marché énergétique et industriel ainsi qu’à la construction. Historiquement, nos sociétés sont issues d’univers très différents et nos chemins se sont rarement croisés. Schneider Electric vend des technologies opérationnelles (TO), dont des produits qui comportent souvent de grands systèmes environnementaux complexes. (Bien sûr, l’entreprise offre une gamme de solutions beaucoup plus vaste que cela. Consulter le site web de Schneider Electric Canada.) Cisco vend des technologies de l’information (TI), dont des produits qui comprennent souvent des réseaux et des technologies de collaboration. (Bien sûr, nous offrons une gamme de solutions beaucoup plus étendue que cela. Consulter le site Web de Cisco Canada.)
Toutefois, dans le monde d’aujourd’hui, qui est façonné en grande partie par la dernière génération de technologies Internet, où les personnes, processus, données et objets communiquent librement les uns avec les autres sur des réseaux IP dans un effort visant à transformer les industries et à améliorer le rendement (aussi nommé Internet multidimensionnel), nous voyons de plus en plus souvent les secteurs des TI et des TO travailler de concert pour résoudre des problèmes d’entreprise.
Les TI passent de la salle de serveurs (où elles concernent les caractéristiques, les fonctionnalités et la conformité à faibles coûts) à la salle du conseil d’administration (où elles concernent la résolution de problèmes d’entreprise bien concrets et l’ajout de valeur au chiffre d’affaires). Les TO ont de plus en plus besoin des TI pour connecter des systèmes de complexité croissante et fournir la capacité de surveiller, de contrôler et d’optimiser des infrastructures industrielles, essentielles à la mission. L’émergence de l’Internet des objets (ou intermachines) entraîne l’intégration de pratiques des TI aux TO afin d’optimiser et de sécuriser la circulation de bits et d’octets et de favoriser l’avènement d’une incidence positive sur les résultats opérationnels.
C’est là que nous découvrons que Schneider Electric et Cisco ne sont pas si différentes que ça. Les deux entreprises sont des chefs de file mondiaux qui vendent des solutions individuelles (ou composants de solutions individuelles) à un secteur des affaires de nos clients (Ti ou TO). Nous sommes souvent banalisées et nous nous retrouvons à défendre les caractéristiques, fonctionnalités et coûts de nos produits et services respectifs. À mesure que surviennent des changements de paradigme, Schneider Electric et Cisco quittent les échelons inférieurs de la chaîne logistique et se retrouvent au centre de la conversation des équipes de direction.
Jumelées, nos solutions changent la donne. Ensemble, nous avons la capacité d’avoir une incidence sur les résultats opérationnels de nos clients et d’offrir de la valeur, qui a un effet positif sur le chiffre d’affaires et sur l’expérience de nos clients. Nous avons également la capacité de transformer les entreprises et les industries. Ces partenariats nouveau genre sont essentiels dans l’univers d’aujourd’hui, au moment où nous voyons des clients qui cherchent des partenaires (et non pas des fournisseurs) qui comprennent leurs activités et peuvent leur offrir de la valeur additionnelle afin de résoudre des problèmes d’entreprise bien concrets.
La semaine dernière, Schneider Electric a invité Cisco à titre de partenaire unique à participer à son événement E3 : expérience – efficacité – énergie destiné aux clients tenu à Calgary. (Il reste encore des places pour l’événement qui aura lieu les 16 et 17 octobre à Toronto.) La conversation a porté en grande partie sur le monde en mutation et sur les changements connexes survenant dans l’énergie, l’efficacité et les solutions d’entreprise. D’excellentes conversations ont eu lieu entre des clients et des revendeurs à valeur ajoutée (qui sont maintenant les intégrateurs maîtres qui font appel aux capacités des Ti et des TO et deviennent des experts du jumelage de produits et de solutions de Schneider Electric et Cisco). Durant une réunion d’experts, nous avons parlé de la pertinence de l’innovation en lien avec l’énergie, l’efficacité et l’expérience pour l’avenir de nos villes. Des villes MESH, la ville de Calgary, Deloitte, Cisco Canada et Schneider Electric ont discuté du rôle des technologies et de l’attention centrée sur les résultats opérationnels, au moment où nous nous efforçons tous de bâtir des communautés durables et prêtes pour l’avenir.
L’événement a constitué un autre jalon remarquable de notre cheminement de partenaires, une étape qui présente des exemples formidables de transformation, d’atteinte de résultats opérationnels et de l’Internet multidimensionnel.
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