Faça o que fazemos melhor, ajude os clientes.
Às vezes, quando ajudamos alguém, acabamos nos beneficiando a longo prazo. A Cisco lançou uma série de ações de vendas projetadas para fazer exatamente isto para os distribuidores e parceiros – ajudar os clientes de pequenas empresas e, ao mesmo tempo, escalar seus próprios negócios. Essas novas ações de vendas são chamadas de Scale Plays, e a primeiro desta série é o “Security Scale Play”, projetado para ajudar as pequenas empresas a fortalecer sua segurança cibernética de forma simples e efetiva.
Pequenas Empresas – Um target para Crimes Cibernéticos.
Quando as mudanças econômicas desequilibram os negócios, os pequenos, normalmente são mais atingidos do que as grandes organizações. Para piorar as coisas, estes não costumam ter a equipe de TI para fazer uma transição ágil para operações virtuais e, ao mesmo tempo, reforçar a segurança em torno dessas operações para se proteger de ataques cibernéticos.
A segurança cibernética sempre foi um risco primário para as pequenos empreendimentos. Até 2021, o crime cibernético deve custar ao mundo US$ 6 trilhões, e os cibercriminosos encontraram um ponto fraco — pequenas empresas (Forbes, 31 de janeiro de 2019).
Escolhemos a segurança cibernética como nosso primeiro Scale Play para remover a preocupação de uma violação cibernética de pequenas empresas. Agora sim, eles têm o suficiente para lidar com as ameaças. Estamos fornecendo as mensagens, ferramentas e recursos para nossos distribuidores e parceiros falarem com seus clientes desse segmento e ajudá-los a simplificar sua abordagem de segurança com a Cisco. E é assim que planejamos projetar cada Scale Play, para oferecer uma solução rápida, mas abrangente, com impacto, positivo, imediato nos pequenos negócios.
Entendemos que alguns de nossos distribuidores e parceiros precisam de ajuda, por isso queremos fornecer ferramentas que lhes permitam escalar seus próprios negócios, e consequentemente que ajudem seus clientes. Nosso objetivo é projetar ofertas que dêem um impulso aos nossos distribuidores e seus parceiros, juntamente com um alívio imediato para os clientes de pequenas empresas.
Aqui está nossa estratégia global para o Scale Play:
- Construímos o Scale Plays para impulsionar os resultados rapidamente – para distribuidores, parceiros e clientes – projetando uma solução imediata que aborda um ponto crítico de dor para pequenas empresas e direcionando oportunidades que distribuidores e parceiros podem transformar em receita em menos de 120 dias.
- Simplificamos a “venda de soluções” com ofertas atraentes para pequenas empresas e com pacotes de produtos e serviços que funcionam perfeitamente em conjunto.
- Projetamos a oferta em escala, com ações orientadas pelo marketing digital, como uma cartilha digital, durante toda a jornada do cliente para aliviar a carga sobre os vendedores e para levar a mensagem de forma clara e rápida para todos.
Fazendo o que fazemos melhor
Quero enfatizar que nosso objetivo agora é apoiar nossos clientes de pequenas empresas, e não vender para eles. Este é um momento difícil para pedir aos clientes para fazer um investimento, então comece sua conversa com nossos testes gratuitos. As pequenas empresas sempre precisam garantir seu acesso seguro, especialmente quando estão fazendo mais atividades diárias virtualmente. Este momento crítico nos deu uma oportunidade única de fazer o que fazemos de melhor – cuidar de nossos clientes enquanto cuidamos uns dos outros.
Fique seguro. Fique Saudavel
Vamos apoiar nossos clientes
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